"Tel est le prix, qui croyait se vendre" - Mc Do VS Burger King
Le géant américain Mc Donalds a tenté d’asseoir sa suprématie lors d’une récente campagne sortie en fin du mois de Février 2016. Un plan de communication brièvement composé d’une grande pancarte sur une route en Haute-Loire appuyé de prints et d’un film diffusé en digital. Cette publicité comparative affiche en gros « Mc Do : 5km – Burger King : 258km ». La marque de Ronald cherche à mettre en avant le fait qu’elle est beaucoup mieux répartie sur le territoire français que son concurrent (20 pour BK contre 1000 restaurants pour Mc Do). On voit bien où l’entreprise veut en venir mais cette stratégie douteuse est loin d’être convaincante ; parce que lorsqu’on est leader d’un marché et que l’on ressent le besoin d’aller taquiner ses challengers, cela crée l’évidence que l’on se sent menacé. Du fait de se rabaisser au niveau de son challenger, on peut même penser que le géant Mc Do se sent au même niveau.
Sinon, pourquoi irai-t-elle chercher à se comparer ?
Un grand publicitaire disait : « La publicité comparative est la seule publicité mensongère. Car c’est la seule qui tait ses défauts.. ». Erreur de tir stratégique ? Il est indéniable que Mc Do a raté le coche sur ce coup là.
Sinon, pourquoi irai-t-elle chercher à se comparer ?
Un grand publicitaire disait : « La publicité comparative est la seule publicité mensongère. Car c’est la seule qui tait ses défauts.. ». Erreur de tir stratégique ? Il est indéniable que Mc Do a raté le coche sur ce coup là.
Jugez en par vous-même ce petit spot de "mauvais goût" conçu par Mc Donalds où ils se moquent de leur concurrents :
D’autant plus que les hostilités étant lancées, les représailles n’ont pas tardé à montrer le bout de leur nez. Burger King a donc déployé le tour de plus qu’ils avaient gardé dans leur sac. Grâce à leur concurrent, ils ont déjà pu bénéficier d’une publicité gratuite mais en plus de ça, la marque a enfoncé le clou en publiant une vidéo riposte à la vidéo postée.
On voit dans cette vidéo la même introduction que celle de Mc Donalds sauf que celle-ci ne se coupe pas en s’arrêtant sur la fameuse pancarte mais continue avec le plan de la voiture sur le long de la route. Dedans, on y voit le parfait couple voyageant sur la même route présente dans la vidéo précédente.
Ce couple s’arrête effectivement au Drive du concurrent mais c’est uniquement pour commander un café histoire de mieux reprendre la route et se diriger vers leurs fidèles menus Burger King.
En gros ; grâce à Mc Donalds, il est plus facile de rejoindre un restaurant Burger King.
Il existe un art martial appelé le « wing chun » qui enseigne que dans un combat, l’on peut se sortir de n’importe quel danger en utilisant la simple force du coup porté par son adversaire ; pour cela, il suffit simplement d’avoir assez de concentration et de réactivité pour réaliser un excellent retour à l’envoyeur.
Et voilà le résultat auquel les "fins stratèges" responsables de la communication de Mc Donalds auraient dû penser. Tandis que l’entreprise perd en image de marque, sa « tentative » de communication ne se traduit qu’en gain de notoriété pour son adversaire. D’autant plus que BK n’a pas tardé à renvoyer la balle, pour mieux transformer l’essai.
Tel est le prix, qui croyait se vendre...
